Проблема
Когда вы реализуете профессиональный продукт, важно обеспечить потребителя информацией о нем и создать соответвующее знание.
Что это за продукт?
Почему он нужен потребителю?
Когда его следует использовать?
Эти и другие вопросы крайне важны, ведь неверное применение зачастую может привести к неправильному мнению о товаре.
Одной из точек контакта с потребителем в сфере проф. кормов являются вет. врачи, а также продавцы зоомагазинов, которые зачастую не имеют возможностей / сил / желания узнать о продукте достаточно информации, ведь они работают с десятками-сотнями брендов. А это прямым образом влияет на оказываемую консультацию. Когда заинтересованный покупатель, получает некачественную консультацию, либо не получает ее вовсе это негативно сказывается на продажах и дальнейших взаимоотношениях бренда и человека.
Поэтому важно, чтобы продавцы хорошо знали продукт, с которым работают.
Решение
Серии семинаров посвященных профессиональной линейки кормов Nestlé Purina: ProPlan Cat, ProPlan Dog, Pro Plan Veterinary Diets, DogChow, CatChow.
Спецалисты в области диетологии компании Nestlé Purina рассказали о кормах и их достоинствах на реальных примерах.
Для прокачки скиллов продаж мы привлекли спикера с лекцией по успешным продажам на реальных примеров "из полей".
Реализация
4 года мы организовываем семинары для Nestlé Purina по всей Беларуси
